主持人：其实刚才说了很多角度，说了口碑啊，亲情啊，包括价位，一个低的总价和一个比较好的环境，那么范总他们在这块做得非常好，那么范总能不能给网友介绍一下你们这个项目？
范关键：我们这个项目是巴山夜雨的二期，我们一期的口号是中老年文化社区，也就是说为我们现在做区县市场埋下了附笔，但是二期的宣传口号是时尚康居阳光生活，但是我们想区县也在追求这种，我们要唤醒区县到主城区来生活和置业这部分的时尚意识，那么一期和二期的主题的延续性，二期是一期的升级，还有一个我们是巴山夜雨二期，也就是说是巴山夜雨的升级版，我们的目的是要掀起一种热潮，区县到主城区购房的一个热潮。我们现在正在向这方面努力，我们想把区县市场做大做活做强。
主持人：其实我觉得做强做得特别好，做大做活都不是很重要，关键是要做强。任何一个企业做销售就必须得做强。你们现在价格是1880是吗？
范关键：1880是最低价，我们公布的价格是1938起价。
主持人：那么你们一套户型总价是多少？
范关键：一般综合一点的房屋总价是17万左右。
主持人：17万跟周经理他们说的区县的购买力也差不多，也确实难怪你们这么受消费者的信赖。
范关键：信赖，价格只是一部分。
主持人：但是任何一个项目不可能说价格低就吸引人，我想的话你们应该来说还有其他的东西来吸引区县的消费者，除了价格跟他们本身的需求比较接近之外，是不是还有其他的？
范关键：取决于我们的户型。从好这个角度上来说，好我们说不上，但是从面积的有效利用这块，我们可以说我们好。因为利用率很高。
主持人：也就是说一个面积的有效利用率可能更多的能够满足他们的需求？
范关键：他们希望的是小公摊，大使用，我们做到了这一点。
主持人：其实看了很多楼盘，现在我发觉在重庆很多楼盘他们对面积的浪费确实比较多？
范关键：对的。
主持人：而且可能你们的面积在舒适度方面可能好一些？
范关键：我们打造的不是花园洋房，打造的是花园中的洋房。我们要求的是推窗见木。而且我们有靠210国道的观景长廊，景观中心的休闲景观长廊，也就是说有专门的休闲区域。
主持人：你们现在的绿化是多少？或者说景观有哪些特点？
范关键：景观的特点很实在，我们做到了大众化的景观设计，也就是说在景观设计这块，我们不做噱头，也不渲染我们某一棵树管好多钱，我们讲的是实用我们讲的是既赏心又悦目。我们是实在，实惠的一个东西。
主持人：我总结了一下巴山夜雨这四个字--实实在在。实实在在的价格，实实在在的户型，实实在在的景观。户型都是小面积大使用，景观是实实在在的，能够让消费者不但赏心而且悦目。
范关键：还有一个最大的特点，我们是在国家生态农业园区里面，可以说我们周边几公里没有一座工厂。
主持人：还有就是整个区域的环境比较好。你们那里是农业生态园区，没有工业的污染？
范关键：没有，绝对没有。而且有西政，西政文化氛围很浓，整个周边环境和周边氛围可以说是日新月异，我7月份进场到现在，我可以感受到的就是每个月有3个新店开张。
主持人：你能不能给我们谈一下配套，西政是属于学校，学校可能对于很多希望子女受教育的这种可能这种比较好，那么其他的交通这些方不方便？
范关键：交通我可以这么说，每3分钟有一班车往返于主城区核心区域。而且据了解，还要增加，辐射到主城区的其他核心区域，比如说解放碑、沙坪坝现在是已经有了的，阳光城、南坪、朝天门等等这一系列区域都有。
主持人：周边的购物呢？
范关键：购物，基本生活能够说两个字--方便。目前实实在在的说，区域里面缺少大的商业品牌企业，因为这个也有一个瓶颈，也有一个矛盾，如果说商业企业这一块，他需要的是我们的入住率和人气，但是我们希望的是品牌商业企业进来过后吸纳一些，把人气造起来，所以这两者之间是矛盾的，但是又是互相依托的。两者缺一不可。
主持人：反正不管怎么说，现在能够解决他们基本生活是一点问题都没有了。
范关键：有小学、中学、还有专业性的中学，比如双语学校，还有南方翻译学院，有海联学院，有回兴中学，回兴小学，还有市一中。
主持人：其实有这么多学校密集型的地方，再加上这么方便的交通，消费者可以自己去想。
范关键：而且现在那边炒得比较火的，服装城也在我们那个区域里面。所以我在想我要进军朝天门，因为那是那即将成为他们的生产基地。
主持人：总的说来，不管现在的开发商是在区县还是在主城要突破现在的销售瓶颈，都必须拓宽自己的思路，让更多的人来关注你的房子，让更多的人来买你的房子，这样你的房子才能做得更好。那么因为时间关系，我们今天的房谈也到此结束了！谢谢各位嘉宾！
